|
Nombre del curso: Vendedor técnico
Duración del curso: 400 horas Modalidad: Presencial
Localidad y Provincia de realización: El Ejido, ALMERÍA
Curso con diploma: Sí Curso homologado: Sí (Homologado por la Junta de Andalucía)
Requisitos: Desempleados inscritos como demandantes de empleo.
Fecha límite para realizar inscripciones: 11 de junio de 2010 (no se admitirá ninguna solicitud posteriormente)
Fecha de inicio del curso: 28 de junio de 2010
Contenidos del curso:
Los contratos que ligan los miembros de un equipo de ventas a la empresa.
Problemas específicos de la profesión: cálculo de la comisión, exclusividad, etc.
Elementos de fiscalidad aplicables a la profesión de representante.
Organización de la actividad.
Aspectos administrativos del trabajo de la actividad: ligados a su actividad: seguimiento de cuotas de mercado, visualización de resultados, informes de visita, puesta al día de ficheros, clasificación y puesta al día de documentación, recogida de pedidos, codificaciones, etc.; ligados a su remuneración: cálculos de comisiones; ligados a la utilización del vehículo: registro de gastos, declaración de accidente, declaración amistosa.
Gestión de la actividad. Gestión del tiempo.
Optimización de la actividad: control y seguimiento de los pedidos, facturación y cuentas de clientes; control y seguimiento de los costes, márgenes y precios; análisis de las ventas.
Comportamientos de compra y venta.
Comunicación comercial y publicitaria. Imagen de marca.
Métodos de venta. Marco jurídico de la venta y normativa comunitaria. La fuerza de venta en la empresa.
Formas y técnicas de venta: venta de contacto, venta impersonal, venta en tienda, venta a distancia, venta en autoservicio.
Servicios ofertados: horario de apertura, servicios complementarios, condiciones de entrega, de crédito, asistencia técnica.
Estilo de comunicación e imagen del punto de venta: logotipo, ambiente, comunicación publicitaria y promocional.
Criterios para la elección del posicionamiento del punto de venta: la competencia, la clientela, las orientaciones comerciales.
Más información e inscripciones: Sindicato Provincial de Industrias Afines UGT
Teléfono de contacto: 950 243 031 |
